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正文 1222.又一次试探?(3K)

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    朱尔斯站在自己的丰田车前,把正脸对着监控器,浑身僵硬,心中无比的紧张。

    他是洛城三五银行市场部一组的组长,手底下领着三五个人,因为在华夏留过学,中文不错,所以专门负责拓展华人业务。

    为此他还特意给自己取了“朱尔斯”这个中文名字,他的原名是“Jules”。

    三五银行进驻洛城的时间并不长,他的小组更是在一个月之前才成立的,在业务方面始终都没什么进展,自然更没有油水。

    就在他一筹莫展的时候,他的上司忽然把“陈晋”的信息给了他,并且叮嘱他这是个大客户,让他无论如何都要搞定。

    成功与否,不但关系到他个人,更关系到整个洛城三五银行的投资计划。

    面对这种重压,朱尔斯开始收集资料,认真准备。终于,当他得知昨天陈晋已经到了洛城之后,在上司的催促下,今天立刻就登门拜访了。

    只不过当他来到陈晋的门前,看见这高墙大院的庄园豪宅时,还是不由自主的紧张了……

    朱尔斯之前的客户不是杂货店老板,就是餐馆老板,再不就是普通华人投资者,主要业务也都是经营贷款或者房屋贷款罢了。

    忽然接触到住得起这种豪宅的大佬,紧张是必然的。

    在大门口站了好一会之后,朱尔斯犹豫再三,再一次来到门岗边上用中文问道:“请问,我可以进去了吗?”

    然而门岗里的人却压根没搭理他,弄得他怀疑是不是自己中文说错了?

    陈晋在会客室里,正通过平板上的画面看着这一切,心中正在思考着……

    “就派这么个小角色来接触我?”他心想着:“三五银行的人真以为我是人傻钱多好糊弄吗?又或者是有其他的目的?”

    “没有理由啊!都出动市议员做说客了,现在来这么一手,扯淡呢?”

    这时对讲机里传来铁刚的声音:“放行吗?”

    陈晋想了想:“让他进来吧。”

    大门处,电机的响动传来,大门缓缓打开。

    “请进。”门岗的人朝朱尔斯抬手示意。

    朱尔斯松了口气,连忙上车开了进来,忽然觉得有点荒诞!

    华人当中的有钱人他见过不少,也不知道是受华夏韬光养晦的思想影响还是怎么的,绝大多数的华人在米国并不会这么高调。

    可是这大庄园,这大豪宅……朱尔斯甚至看见远处的运动场有人正在操练着……

    这一切的一切,越看越像电影里那些黑帮大佬的做派啊!

    终于来到房子门口之后,也只有一个年轻人在等着,朱尔斯下车之后,他只说了一声:“跟我来。”

    “见鬼~这到底是怎么回事?”朱尔斯懵懵懂懂的跟着上楼,总算进了会客室。

    陈晋坐在沙发上,连屁股都没挪一下,只是审视着来人。

    朱尔斯也认出了他,连忙堆出笑容,掏出名片上前道:“陈晋先生,你好!我是三五银行市场部的负责人之一,我叫朱尔斯。”

    陈晋点头,接过名片:“你的中文很好。”

    “我在华夏留过学。”朱尔斯说道,试图以此拉近彼此间的距离:“我也到过晋涵集团总部所在的东江市,那是个非常美丽的城市。”

    果然,陈晋似乎来了兴致:“哦?那你既然去过华夏,我很好奇你对晋涵集团怎么看?”

    见状,朱尔斯松了口气,心道开局还算不错,立刻应道:“维护更广大购房者的利益。贵集团的这句口号是非常经典的营销案例。”

    “我研究过,晋涵集团正是通过对这句口号的多维度解读并赋予其意义,才迅速在客户群体当中获得了品牌好感,从而获得的巨大的成功和飞速发展。”

    陈晋笑了笑:“原来如此。在你看来,那只是一句口号啊~”

    “企业的口号,不就是对客户输出自己的价值观么?”朱尔斯应道:“比如翔云集团的口号是‘让天下没有难做的生意’,还有著名的藤迅公司是‘一切以用户价值为依归’。”

    “再加上你们的这一句,说白了,都是针对自己目标客户群的输出!”

    “精准,简洁,直白,都是非常经典的!”

    听他说完,陈晋倒有些意外了,没想到朱尔斯对华夏的企业还是有一定研究了解的。

    鉴于此,他笑着问道:“那么你认为,当我来到米国之后,根据不同的国情和市场,应该怎样调整自己的战略呢?”

    “又或者说,你认为我应该怎么做?”

    说到这,朱尔斯已经彻底放松下来了,看了眼沙发,又看向陈晋……

    “请坐。”陈晋点头。

    坐下之后,朱尔斯才继续道:“陈晋先生,这正是我今天来的目的。”

    “我们三五银行,是米国国内的老牌资本之一,起源于经济最差的中北部地区。能够从中北部走出来的企业,都像那里的人一样,无论面对怎样的极端气候或者艰苦条件,都能够找到自己的出路。”

    “我认为这种气质跟晋涵集团的风格是非常贴合的,因此,对于像你们这样的外来企业而言,选择一个当地有实力的资本作为合作伙伴,既能够克服水土不服的问题,又能够有志同道合的理想,不是非常正确的选择吗?”

    陈晋闻言,隐隐皱起眉头……朱尔斯的这番话,似乎对三五银行的背景和真正在做的事情,一无所知啊!

    于是他顺水推舟的问道:“那你目前有什么好项目?说说看。”

    “次贷资方!”朱尔斯充满信心道:“陈晋先生,你了解什么是次贷吗?”

    陈晋哼道:“那是造成了2008年全世界金融危机的生意,我怎么可能不了解?我甚至认为,米国的金融……可以说是成于此而败于此。”

    “了解就好。”朱尔斯接着道:“在米国,尤其是洛城,华府,纽市这些大城市,移民而来的华人其实非常多。”

    “只不过他们普遍收入不高,信用评分较低,因此,想要在米国购置属于自己的房产很困难。同时,也因为不得不承认的歧视问题,哪怕是高学历高收入的华人,也同样面临着银行贷款条件苛刻的问题。”

    “换句话说,在很多情况下,华人就算拥有高信用评分,却依然只能享受优惠较低的贷款政策。”

    “在这种情况下,如果由你这样的纯华人资本来做一个资金提供方,为这些客户群体提供贷款以及次级贷款,除了收获巨大的经济回报外,还能收获巨大的声望回报。这对于你在米国将来开展各种活动是非常有好处的。”

    “同时,这也跟你的口号不谋而合,不仅仅是华夏国内的购房者,就连海外购房者,也同样受到了你的恩惠。”

    “而我们三五银行,正好可以作为这个策略的载体。”

    陈晋听他说完,总算明白他在打什么主意了!

    朱尔斯说得好听,什么恩惠什么回报什么声望的,说白了,就是让他直接成为资本方,对米国的华人群体进行剥削罢了!

    “不得不承认~”陈晋点点头:“这确实是一个不错的生意!从2008年以后,到最近两年,米国的经济已经回暖了,贷款市场也重新开始繁荣起来。”

    “只不过我很好奇,任何一个资本方来到米国,你们都会给予相同的机会吗?资本方,这个称呼可真好听呀!”

    朱尔斯笑道:“当然不是。成为资本方可不是件容易的事情,但是陈晋先生,以你的资产状况来说,这并不难。我们在挑选合作伙伴方面,也是非常慎重的。”

    “看来你果然是什么都不懂,什么都不知道呀~”陈晋摇了摇头,朝身边的吴小军道:“送客。”

    朱尔斯愣住了!

    他不明白,明明聊得很融洽,陈晋的态度却忽然发生了转变……

    “陈晋先生,你这是什么意思?”他不解道。

    陈晋依然摇头,只说了一句:“回去好好问问你的上司,然后再来跟我谈。”

    说完,他一扬手,吴小军便上前示意朱尔斯离开。

    “……”朱尔斯一头雾水,但是见陈晋态度坚决,只好起身朝陈晋微微躬身,随后遗憾的离开了。

    从陈晋的豪宅驶出老远之后,朱尔斯还是想不通!

    自己的提议多好啊!一个纯华人的次贷资方,那是多少人想都不敢想的生意,大好的机会摆在眼前,怎么的自己就被赶出门了呢?

    他越想越是不解,下意识的加快了车速,朝着办公室飞驰而去。

    等他到了办公室放下公文包之后,还没等他去找上司,对方却已经找到了他……

    “朱尔斯~跟我来。”一个中年白人敲了敲他的办公桌,勾了勾手指头。

    “艾莫斯先生~”朱尔斯一惊,那是市场部的负责人。他立刻起身,跟着对方径直走出了市场部,进了电梯。

    “我们这是要去哪?”他诧异的问道。

    艾莫斯微微一笑:“来吧,总经理要见你!”

    “?”朱尔斯不明就里,却又不敢多问,只能安安静静的跟着艾莫斯,进入了平时根本进不去的楼层。

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